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就像企業本身一樣，大多數新生代面料企業的創辦人都是40歲以下的年輕人。在30歲出頭的紹 興XXX紡織品有限公司董事長XXX看來，年輕人更有勇氣也更張狂。而在遍地是紡織企業的浙江紹興，在大多數企業還在注重效益，注重實實在在的訂單、銷量 而不去關注產品交易之外的東西時，XXX卻在創業之初就建立了自己的品牌理念。

　　高調的務實

　　紹興XXX紡織品有限公司 在短短幾年間，已有相當的規模，初期主要以平紋系列為主，后逐漸向滌綸提花系列、T/R提花系列轉變，一直致力于男女裝里料的開發、研究，產品被國內和國 外的很多主流服裝廠所青睞，多次入圍“中國流行面料”。而“創立**化綠色里料產品品牌”，從一開始就是XXX和XXX的發展初衷。

　　大 學畢業后就投身創業的XXX，帶著大學生的意氣風發和紹興人的闖勁兒，做出品牌、把產品往**做一直是他的目標。但說到身邊一些采取不同經營方式的紹興紡 織企業，XXX的話語里充滿了敬佩，他說，紹興人很低調，更加務實，追求一步一個腳印，踏踏實實的走好每一步。也正是從小在這樣的環境中長大，讓他具備了 這種難得的品質，雖然年輕，雖然對未來的規劃有些張狂，但XXX一直遵循著“目光在遠處，行動在腳下”的行事原則。

　　XXX說，現在紹興已經出現了越來越多的年輕企業家，他們帶著父輩的踏實與勤勞走上創業之路，和自己的遠大抱負結合在一起，打造著新一代紹興紡織企業。

　　品牌的意義

　　年輕不僅賦予了XXX更遠大的理想，還讓他對品牌有著更深入的認識和更游刃有余的運作。

　 　首先要了解客戶的不同需求。在記者采訪的時候，XXX接待了一位來自俄羅斯的客戶，這位客戶主要來看XXX的新產品，并帶來自己新的需求。XXX說，像 這樣的穩定客戶XXX已經擁有了很多，主要得益于公司能及時甚至超前了解并把握客戶的需求，同時對客戶提出的不同要求全力滿足，用自己的產品和服務贏得客 戶的信賴。

　　**點，在了解客戶需求的基礎上，完善自己的產品和服務流程。XXX說，其實公司在開發新產品時，不能僅僅被動接受客戶的要 求，更要主動去了解市場的信息、流行的趨勢，多參加國外的權威展會。他說，這樣才會有條件、有基礎對自己的產品定位有一個全面的把握，好的產品不一定是高 科技的，而一定是符合市場發展趨勢的，產品的花型、成分以及所體現的理念都要與時俱進。

　　在有了客戶和產品作為基礎后，品牌還應該有個具 象化的體現。去年，XXX已經申請了自己的商標，用準確的定位、統一的LOGO、統一的形象展示來提高公司品牌的知名度和美譽度。XXX表示，品牌的 LOGO只是一個外在形象，在打好一切基礎之后，重要的是時刻堅持自己的客戶定位和產品定位，加強每一季度的推陳出新，維護整體品牌的含金量，讓品牌形象 深入人心。

　　困難是催化劑

　　與所有的紡織企業一樣，紹興XXX也曾經和正在面臨一些困難。面對這些問題，XXX總是習慣 從另一個角度去考慮對策。例如說到人工荒，他覺得那是因為工廠給工人的福利不夠好；說到原料上漲，他說那是因為我們的產品附加值也在不斷上漲；說到能源短 缺，他說那是因為以前的消耗太大，正說明我們現在要全力節能降耗……用這樣的思維去看待和解決問題，困難在XXX面前反而成了促使XXX不斷發展的一股股 力量。

　　XXX說，在公司建立之初的2005、2006年，XXX還在以低端產品打基礎，2008年金融危機以來，XXX基本把所有的心 思都花在了做**產品上。正是金融危機讓XXX調整了發展策略，以前訂單量大，現在小批量多批次，更適合中小規模紡織企業的快速發展。源源不斷的訂單正說 明了這一轉變的正確性。

　　在XXX面前，困難不再是前進路上的絆腳石，反而成了加快發展的催化劑。面對困難，年輕的企業家和他年輕的企業一起，積極直面問題，一步步加強著品牌的重量。